職業生涯發(fā)展，你有貴人指點嗎？

我這(zhè)人，特凡俗，一是好(hǎo)爲人師，二是願意找存在感。之所以這(zhè)樣，一是天性（來自于父母的遺傳基因），二是職業病。話說(shuō)近幾天，我又在“好(hǎo)爲人師、找存在感”的驅使下，去主動幫助鄰居家那個在美國(guó)讀了四年人力資源專業本科、今年因疫情放棄讀研的孩子做做職業生涯規劃，希望他能(néng)明确職業發(fā)展小目标，早日踏入中國(guó)社會(huì)。

我的這(zhè)種(zhǒng)好(hǎo)爲人師、找存在感、愛助人的特質，其實令我自己心生讨壓。但仰望星空， 常常覺得，能(néng)做一件有益于個人、家庭、社會(huì)的事(shì)，小中見大，何樂而不爲。人家接還(hái)是不接你的建議，受還(hái)是不受你的好(hǎo)心，執不執行你的策略規劃，那是他自己的事(shì)，我總得盡心盡智而爲。結果，人家好(hǎo)了，我會(huì)高興，受到感謝，當然更是欣喜；人家不好(hǎo)，我也隻能(néng)自嘲“哈哈，我沒(méi)有超能(néng)量，我既不是上帝、也不是凱撒，我做不了救世主”。

話扯遠喽，還(hái)是回到關于給孩子們、職場年青們做做職業生涯管理的事(shì)，說(shuō)于大家。學(xué)子們的職業生涯規劃

學(xué)子們，指的是剛剛高中畢業、高考結束準備填報志願的群體。

我們曾爲 200 多個學(xué)子提供過(guò)高考填報咨詢服務。在做這(zhè)項工作時(shí)，看學(xué)子高考分數是第一，即我們通常所說(shuō)的智商。但看孩子的性格特質（高中畢業生的性格特質已基本形成(chéng)） 即情商以及潛能(néng)、價值觀、興趣愛好(hǎo)等，也是萬萬不能(néng)忽視。

根據高考成(chéng)績（分數），來選擇學(xué)校，是相對(duì)簡單的事(shì)。我們基本能(néng)做到將(jiāng)學(xué)子十年磨一劍得來的考分用到極緻，盡可能(néng)讓孩子填報到所考分數相對(duì)應的理想大學(xué)。做高考志願填報咨詢八年來，每年都(dōu)有一兩(liǎng)個學(xué)子成(chéng)爲某所 985、211 等重點大學(xué)或一本高校的“孫山”，

因爲他的高考成(chéng)績恰巧是該大學(xué)所招名額的最後(hòu)一名學(xué)生，他的後(hòu)面(miàn)就(jiù)沒(méi)有人能(néng)夠被錄取。而此時(shí)，該學(xué)子的成(chéng)績沒(méi)被浪費一分，剛剛正好(hǎo)。能(néng)上一本的成(chéng)績，我們絕不會(huì)建議浪費到二本的高校去；能(néng)上二本的，也不會(huì)填到職技院校去。當然，幾年下來，也有遇到一個不接受咨詢建議的人，自行一套，結果能(néng)上一本的，給填到三本的院校去了。還(hái)有一個，第一年高考成(chéng)績能(néng)上本科，咨詢結束回去後(hòu)與父母又重新商量推翻老師的建議，自己給填報到大專的學(xué)校去了。第二年回來，就(jiù)乖乖地按老師的咨詢建議填報，上了一所自己理想的本科院校。

在當下中國(guó)社會(huì)，階層發(fā)展還(hái)沒(méi)有完全固化時(shí)，上一所好(hǎo)大學(xué)，對(duì)于改變一些家庭無政治背景、無财富傳承的孩子命運還(hái)是或多或少有所幫助的。

所以對(duì)待學(xué)子上大學(xué)的事(shì)，我們從不敢怠慢。從上個世紀末到本世紀初，“知識改變命運”曾經(jīng)被一些群體無視、無感。但随著(zhe)知識經(jīng)濟、信息互聯網時(shí)代的到來，人們對(duì)于“知識改變命運”又有了理性的認識。雖然，現在的“知識”獲取非常便捷或廉價，鍵盤一敲， “百度”一下，知識即來。但這(zhè)不是真正的知識，真正的知識是能(néng)夠能(néng)過(guò)深層學(xué)習并根植于大腦、轉化爲技能(néng)、應用到工作、産生成(chéng)果的那種(zhǒng)。

其實，難的是填志願中的專業選擇。除了三歲便見天賦、或那些已經(jīng)執著(zhe)于某種(zhǒng)自己喜歡的專業的個别孩子，大多學(xué)子對(duì)專業選擇上還(hái)是有許多迷茫，對(duì)自己的認識存在盲點。我們就(jiù)會(huì)像做人才測評一樣的詳細詢問出孩子的性格、志趣、愛好(hǎo)以及學(xué)業以外的特長(cháng)，介紹各種(zhǒng)大類專業在過(guò)去十年的就(jiù)業結果及未來十年的發(fā)展趨勢，盡可能(néng)給出一個既适合學(xué)子個人特質又能(néng)夠在未來十年人才市場上有著(zhe)良好(hǎo)需求的專業。性格内心、心思缜密、專注度較高的孩子，我們更多的建議選擇技術性較強的專業；性格外向(xiàng)、思維活躍、善于組織交流的， 會(huì)建議選擇寬帶專業，今後(hòu)擇業度較廣。

高考填報志願上大學(xué)，是學(xué)子們進(jìn)入成(chéng)人世界、尋求獨立、發(fā)展自我、探索新事(shì)物、獲取新認知的新起(qǐ)點，對(duì)于人生的發(fā)展，起(qǐ)非常關鍵的作用。進(jìn)入職場後(hòu)的職業生涯發(fā)展，是與大學(xué)教育密切相關的。近十年來，我們幫助過(guò)的學(xué)子們，反饋回來都(dōu)發(fā)展得不錯，有的讀研、有的考上公務員、有的在創業公司、科技公司，總之大家都(dōu)在各自的工作崗位、專業領域上展現自己的才華與能(néng)力。

職場人士的職業規劃與發(fā)展

男怕入錯行、女怕嫁錯郎。講職業規劃發(fā)展，得解釋下專業名詞：職業錨和職業性向(xiàng)。

人們在選擇和發(fā)展自己的職業時(shí)，往往會(huì)遵守至關重要的東西或價值觀，我們一般稱之爲職業錨。美國(guó)的施恩教授經(jīng)過(guò)研究并提出了 8 種(zhǒng)職業錨：技術型、管理型、自主型、安全型、創業型、服務型、挑戰型和生活型。

還(hái)有美國(guó)霍蘭德教授提出的職業類型匹配理論――職業性向(xiàng)。霍蘭德教授強調 6 種(zhǒng)性向(xiàng)，類型包括現實型、研究型、藝術型、社會(huì)型、企業型、常規型，應與 6 種(zhǒng)職業類型相匹配， 否則就(jiù)難以發(fā)揮自己的才能(néng)與積極性。如何使職業性向(xiàng)與職業類型相匹配，需要有大量的實踐經(jīng)驗，僅掌握理論知識是遠遠不夠的。

當今社會(huì)的工作種(zhǒng)類繁多，新技術、新職業層出不窮，讓人眼花缭亂。如果你的情商不錯，了解自己的職業性向(xiàng)，專業基礎夠強、專業水平過(guò)硬，又有名校畢業加持，那找一份适合自己的工作，一般不成(chéng)問題。但在漫長(cháng)的職業生涯中，總會(huì)因宏觀大環境、微觀主體單位的影響，或者出現受個人但非工作能(néng)力、個人主觀方面(miàn)的幹擾時(shí)，需重新選擇“東家、職業、晉升通道(dào)”也即“轉崗、跳槽”等，如遇到一個識你、懂你、育你、用你的人，那恭喜你， 好(hǎo)運已經(jīng)伴随著(zhe)你，幫助你切換自如。

而我，就(jiù)一直在給職場人士做這(zhè)方面(miàn)的引領。如果說(shuō)做專業高考志願填報咨詢，我們有時(shí)還(hái)收點以遠低于市場平均标準的小費（有大部分沒(méi)收），爲職場人士職業生涯規劃指引的， 是從來免費的，最好(hǎo)的報答就(jiù)是被幫助的人知道(dào)自己的職業發(fā)展之路上曾經(jīng)有我這(zhè)樣的老師幫助，心中記得我，雖然有些小朋友從無信息聯系。

先看看以下這(zhè)位吧。

後(hòu)來，他經(jīng)我的建議，選擇做國(guó)内市場銷售去了，現在職業發(fā)展如魚得水，銷售工作做得風生水起(qǐ)。做人力資源管理，不僅挑戰專業知識技能(néng)——做事(shì)務性工作，更挑戰眼光、内涵、格局——做人力資本管理。綜合起(qǐ)來，這(zhè)位小朋友不太适合在人力資源管理崗位上發(fā)展。

這(zhè)一位曾經(jīng)的同事(shì)，是一家公司的大區銷售經(jīng)理。因爲我在組織團隊、人員分布、市場格局、産品結構、質量管理上的技巧與科學(xué)，給這(zhè)家企業帶去了長(cháng)足的發(fā)展，所以得到了認可與點贊。贊我有慧眼，哈哈，我确實不謙虛地接受。這(zhè)慧眼雖然有對(duì)市場的洞悉，對(duì)事(shì)物的認知，但更多的應該是指用人。有時(shí)候，用對(duì)一個人，帶動一片産業，救活一個企業。所以，我對(duì)組織用人，總是放在最最重要的戰略位置上考慮。

早在 2012 年，我還(hái)因爲要給這(zhè)家企業建立一個外貿團隊，引進(jìn)了一個畢業于同濟大學(xué)機械自動化專業且曾服務過(guò)外企三年的碩士生。這(zhè)個小夥伴在不到半年的時(shí)間裡(lǐ)，就(jiù)給企業打開(kāi)了東南亞市場，與多個國(guó)家和地區的經(jīng)銷商建立了供銷合作關系。半年後(hòu)就(jiù)因老闆看不慣他身上帶有的那種(zhǒng)外企文化因子作風而辭職。

這(zhè)位小朋友，學(xué)曆不錯，一本畢業。我原想招他到企業做 HR 工作，但面(miàn)試下來，發(fā)現其個人特質不适合 HR 崗位。于是面(miàn)試結束後(hòu)，很誠肯地給了他有關職業發(fā)展的一些建議。他是聰明人，交流時(shí)能(néng)認真傾聽，回去也做了自我思省，于是改行了，我替他高興。

以上這(zhè)位與我交流的小同事(shì)，來自于衢州，畢業于一所省内重點師範大學(xué)，數學(xué)本科專業，英語六級水平。做過(guò)三年的小學(xué)教師以後(hòu)，2012 年被我招到企業做外貿業務員，幾年工作下來，業績良好(hǎo)，成(chéng)爲核心骨幹，在臨海安家買房生兒育女。

這(zhè)位請我吃桔子的小朋友阿斌，甯夏大學(xué)法律專業一本畢業，有八年以上工作經(jīng)驗。2018 年 3 月我招他到企業做人力資源部副經(jīng)理。不到半年，他想跳槽到萬達公司（甯波），被我反複勸說(shuō)留下工作。我強調了兩(liǎng)點：一、現在的公司有你可見的晉升通道(dào)；二、制造業的職業化發(fā)展一定優化地産業、商業、服務業。到 2018 年底，我結束這(zhè)家公司的服務時(shí)，已與小朋友建立了革命友情。2019 年末，他被提升爲人力資源部經(jīng)理，深受董事(shì)會(huì)與經(jīng)營班子重視。我預測，不出兩(liǎng)年，随著(zhe)公司集團化發(fā)展與經(jīng)營規模的擴大，他可以升任爲公司高管

（組織架構調整後(hòu)的需要）。

說(shuō)到行業的選擇，我還(hái)得說(shuō)一下我對(duì)幾位老部下的職業生涯發(fā)展指導。

一位是小春，我讓她離開(kāi)五星級賓館的人力資源部經(jīng)理崗位，到一家我服務過(guò)的上市公司做“薪酬績效”專員。職務上是下降，工資水平與原單位持平。這(zhè)是什麼(me)概念？這(zhè)不是我第一次讓老部下離職轉崗的操作。因爲，一是我相信她的專業水準；二是我相信企業與企業、行業與行業的差距給個人職業發(fā)展帶來的影響。

2016 年底入職新公司新崗位成(chéng)爲普通基層員工，2018 年底升爲人力資源部副經(jīng)理，2020初轉正爲人力資源部經(jīng)理，與之相匹配的當然是薪水的三級增長(cháng)。随著(zhe)職業的發(fā)展，她的年齡快接近 40 歲了，但給人感覺是意氣風發(fā)，正當青春！而她離開(kāi)的五星級賓館，由于受新冠疫情的重大影響，再加上經(jīng)營上的問題，企業正在走上被收購或兼并的路上。

另一位老部下是小峰。跟著(zhe)我工作期間（一年半），我就(jiù)認定他有更廣的職業發(fā)展通道(dào)， 鼓勵他早點離開(kāi)我。從人力資源部專員做起(qǐ)，現在已經(jīng)成(chéng)爲一家省級大型上市公司的戰略部經(jīng)理，直接隸屬于董事(shì)會(huì)，是經(jīng)營班子成(chéng)員。我一直以他爲傲，還(hái)要時(shí)不時(shí)地向(xiàng)他讨教點關于企業戰略投資、财務投資方面(miàn)的決策、管理問題。

還(hái)有一位小花同事(shì)。2004 年畢業于行政文秘專業、英語水平四級。跟著(zhe)我工作的兩(liǎng)年内，覺得我這(zhè)的工作能(néng)力是她今生都(dōu)無法企及的，但我工資待遇卻不高，做個高管，薪酬卻隻有人家外貿部經(jīng)理的三分之一。當她把這(zhè)個相法告訴我的時(shí)候，我也建議她離開(kāi)我，去從事(shì)外貿業務工作。因爲我國(guó)加入 WTO 的幾年内，國(guó)内企業産品走出去的風頭正勁，外貿業務員市場需求旺盛。2007 年開(kāi)春跳槽轉崗的三年後(hòu)，不僅是東家的外貿部經(jīng)理，自己還(hái)開(kāi)辦了一家外貿公司，專門幫助老外客戶在國(guó)内采購與公司無競争關系的商品。現在，她的财富積累是我所有帶過(guò)的同事(shì)所不能(néng)比的，房子是豪宅、還(hái)不止一處；車子是豪車，還(hái)不止一輛，還(hái)生了兩(liǎng)個活潑可愛的兒子，是屌絲成(chéng)功逆襲的典範，成(chéng)爲人生赢家。

在職業良好(hǎo)發(fā)展過(guò)程中，她也曾有過(guò)迷茫，夫妻倆來找我咨詢。告訴我她自成(chéng)立外貿公司以後(hòu)，因業務技能(néng)高、服務水平好(hǎo)，紛紛得到客戶的信任。她看好(hǎo)當下東家的産品業務， 欲腳踏兩(liǎng)支船，一邊繼續任東家的外貿部經(jīng)理，一邊將(jiāng)國(guó)外客戶的産品需求從國(guó)内另一些同行廠家購得，以賺取更大的利潤（非業務提成(chéng)所比拟）。我聽完後(hòu)，直接給予批評與否定。君子愛财、取之有道(dào)。事(shì)業的長(cháng)青，是要建立在誠信之上。小花不愧爲我喜歡的徒弟，她們夫妻虛心接愛我的建議，從此職業道(dào)德與商業利潤相伴前行。

再一位是小何，早先跟著(zhe)我做人力行政工作，因爲是法律專業，又有嚴密的邏輯推理思維，文字功底尚好(hǎo)。所以我鼓勵她去參加律師執業考試，兩(liǎng)年後(hòu)成(chéng)功拿到。現已經(jīng)成(chéng)爲本地一家頗爲知名的律所的合夥人、副主任。當我有法律方面(miàn)的知識缺乏，第一時(shí)間會(huì)向(xiàng)好(hǎo)請教。從事(shì)企業管理工作 20 年，要介紹幫過(guò)的小同事(shì)、小朋友做職業生涯管理的很多，不能(néng)

一一列舉。最後(hòu)重點介紹一位小同事(shì)阿俊。

因爲小同事(shì)阿俊的工作安排，我确實付出了感情，也因此受到了小小的傷害。2012 年春節，因爲市場布局對(duì)于人才的需要，我得爲所服務的企業物色一個相當的人。企業自身對(duì)于這(zhè)種(zhǒng)人才的定位不準确，到底要什麼(me)樣的人，心中一片迷茫。薪酬激勵政策是，是既要馬兒跑、又要馬兒少吃草。而我出于對(duì)市場發(fā)展的堅定信心，首先想到了曾經(jīng)的老部下，一位網管（企業信息管理員，既做信息硬件維護修理，也做 ERP 系統信息化維護）。2011 年，小同事(shì)阿俊的年工資收入爲 5 萬元，如果我把他招到我服務的企業來從事(shì)市場業務開(kāi)拓、産品

銷售崗位，基本工資隻有 1600 元/月，對(duì)于阿俊來講，有很多的不确定性和機會(huì)成(chéng)本。我向(xiàng)企業老闆報告：互聯網銷售、電子商務將(jiāng)迎來大爆發(fā)時(shí)代，我們前沿的銷售市場接下來需要： 一要學(xué)曆高、二要懂互聯網的人。就(jiù)這(zhè)樣，出于對(duì)我的高度信任，阿俊毅然決然地離開(kāi)了原單位，從網管網位離職，于 2012 年 3 月入職新公司。但在錄用阿俊的過(guò)程中，企業老闆始終懷疑我推人目的的純潔性，我爲此深受傷害，但結果證明我是對(duì)的。

在這(zhè)裡(lǐ)，我不展開(kāi)講企業如何用人，另有篇章闡述。我重點講阿俊的職業發(fā)展。入職不到 2 年，就(jiù)成(chéng)爲銷售部門的黑馬，讓老闆刮目相看。至 2015 年就(jiù)已經(jīng)成(chéng)爲公司的大將(jiāng)，銷售業績驕人，年收入達 50 萬+。2017 年底，他曾爲職業晉升再電詢我的意見，說(shuō)企業老闆欲招其回公司任銷售副總一事(shì)。我告訴他四點：一是伴君如伴虎；二是山高黃帝遠；三是帶人難，帶你現在這(zhè)幫個個老氣橫秋且沾親帶故的銷售團隊更難；四是聞道(dào)有先後(hòu)、術業有專功，會(huì)做大區經(jīng)理，不一定會(huì)做銷售副總。彼得原理告訴我們，我們都(dōu)有職業發(fā)展的天花闆效應，不是你想調檔就(jiù)調檔、你想換頻就(jiù)換頻。最後(hòu)他選擇繼續當他的大區經(jīng)理，年年在年度工作會(huì)議上快樂地接受老闆的表彰。

說(shuō)了半天，總講他人的事(shì)。那我個人的職業生涯呢？告訴讀者朋友，我曾經(jīng)是一名人民教師，做了 8 年的所謂人類靈魂工程師。也有過(guò)短暫的保險營銷工作經(jīng)曆。做了 8 年的制造業職業經(jīng)理人，2006 年開(kāi)始對(duì)企業管理咨詢産生興趣，并有機地參與到這(zhè)項工作中去。2013 年自己創辦了咨詢機構，一直到現在，有幸服務過(guò)或幫助到近百家的工業企業。總之，一路艱辛、一路向(xiàng)前，已過(guò)不惑之年，經(jīng)驗積累最盛，青春氣息未滅，工作激情依舊，還(hái)能(néng)工作十幾年！

當然，還(hái)有我的女兒，受我們“利他”基因的影響，她也能(néng)給來自國(guó)内學(xué)姐學(xué)哥、學(xué)弟學(xué)妹提供就(jiù)業上的幫助。她幫過(guò)有比自己大 10 歲的姐姐（這(zhè)個姐姐早在 2006 年就(jiù)從中科大物理系畢業到美國(guó)讀研了，2018 年還(hái)沒(méi)有在美國(guó)找到稱心的工作）、有來自高中的學(xué)弟學(xué)妹和耶魯大學(xué)的學(xué)弟學(xué)妹（他們都(dōu)是中國(guó)人）。

當然，我女兒現在年齡尚小，未來的發(fā)展還(hái)存在一定的不确定性，但她自己自信不會(huì)太差，讓我們做父母的不要操心。

最後(hòu)，就(jiù)是我希望自己能(néng)憑自己有限的能(néng)量繼續幫助到他人，不僅僅是企業、是組織！